BMARK2

Prix

Questionnement:

• Comment generer des revenus ?
• Pour quelle valeur nos clients sont-ils disposes a payer ?
• Que payent-ils actuellement ?
• Comment payent-ils ?
• Comment prefereraient-ils payer ?
• Quelle est la contribution de chaque flux au revenu global ?

Example de flux de revenus:

• vente de biens
• location/pret
• abonnements
• droit d’usage
• licensing
• frais de courtage
• publicite
• pourboire
• marges arrieres
• troc/barter
• royalties
• commission

Chaque flux de revenus a son mecanisme de prix propre

• prix fixes
• prix dynamiques

Prix fixes

• prix catalogues
• caracteristiques du produit
• segment de clientele
• volume
• conditionnement
• prix loterie (?)

Prix dynamiques

• negociation
• yield management
• marche en temps reel
• encheres

Fixation des prix:

• par rapport au cout
• par rapport aux clients cibles
• par rapport a la valeur d’usage
• par rapport a la concurrence

[color=red] Erreur courante -> tentation du prix bas

Les strategies de prix:

• strategie lors d’un lancement de produit
  • strategie de penetration de marche
  • strategie d’ecremage
• strategie d’alignement sur le marche
• modification de prix lors de la vie du produit